Markanız için bir e-ticaret sitenizin olması gerçekten devasa bir kilometre taşı demek. Markanızın etki alanını genişletmek ve e-satışlarınızı artırmak için mükemmel bir yol gerçekten. Bununla birlikte muhteşem dizayn edilmiş bir web sitesi dahi uygun e-ticaret pazarlama stratejileri kullanılmadan potansiyel müşterilerin dikkatini çekmeye yetmeyebilir.
İster yolun başında bir online satış firması ister sağlam bir müşteri tabanı olan büyük ölçekli bir e-ticaret devi olsun, hiç fark etmez; en son, en güncel e-ticaret pazarlama trendlerinden ve tekniklerinden uzak kalamazsınız. Haddizatında e-ticaret teşebbüsünün başarısı ya da başarısızlığı tam da işletmeniz için iyi bir pazarlama stratejisine sahip olup olmamanızla alakalıdır.
Eğer e-satış hacminizi genişletme yolunda bu etkin pazarlama stratejilerini bazılarıyla tanışmak isterseniz aşağıda vereceğimiz basit ipuçlarının faydalı olabileceğini düşünüyoruz.
2021 Yılı için En Güçlü E-Ticaret Pazarlama Stratejileri
1. İçerik Pazarlamasının Gücünden Faydalanın
İçerik pazarlaması ile temel olarak kastedilen hedeflediğiniz müşteri kitlesi ile kontak kurmak, etkileşim oluşturmak ve satışa/kara dönüşebilecek müşteri davranışı geliştirmek amacıyla istikrarlı ve sistematik bir şekilde, uygun ve kaliteli içerikler üretme stratejilerinin bütünündür.
İçerik pazarlaması en iyi e-ticaret çözümlerinden biri olup, marka ve prestij yüzünüz olan satış sitenize daha fazla ve en önemlisi ticari hedeflerinizin parametrelerine uygun müşteri trafiğini çekmenizi sağlar. Ayrıca çektiğiniz bu trafiği, dolaysız ve uzun soluklu bir müşteri iletişimine çevirme olanakları yaratır.
Hiç kuşkusuz blog yazımı içerik üretiminin en popüler yoludur. Ancak bunun dışında aynı zamanda e-kitap koleksiyonları veya öğretici rehber dokümanlar oluşturarak okuyucularınıza faydalı olacak şekilde portföyünüzü geliştirebilirsiniz. Ayrıca bu şekilde onların e-mail listenize kaydolmalarını teşvik edebilirsiniz ki bu markanız ve/veya mal ve hizmetleriniz sadakat düzeyi yüksek bir takipçi kitlesi oluşturmak için çok önemli bir bileşen olacaktır. Sesli podcastlerin gücünü de asla ihmal etmeyin. Çünkü online mağaza deneyimini en güzel şekilde sunan podcastler marka topluluğu kurma yolunda çok etkin bir enstrüman olabilirler. Nihayet alanında kendini ispatlamış kişilere yazdırılacak misafir bloglar da SEO pozisyonunuzu geliştirmeye yardımcı olacaktır.
2. Sosyal Medya Pazarlaması
Söz konusu olan e-ticaret pazarlama kaygısı olunca hiçbir işletme sosyal medya ağlarının gücünü görmezden gelemez. Facebook, Instagram, Twitter ve Pinterest gibi platformlar potansiyel müşterilere ulaşmak ve ilişki kurmak için binlerce yeni nesil fırsatlar sunmaktadır. Ayrıca bu platformların gönderileri viral hale getirebilen paylaş veya tavsiye et özellikleri tahminlerinizin ötesinde güzel sonuçlar elde etmenizi sağlayabilir.
Bu platformlarda var olmanız, görünür olmanız satışlarınızı ciddi şekilde artırarak etki alanınızı direkt genişletebilir. Şunu da not etmeliyiz: Markanızın bilinirliği ve saygınlığınız da sosyal networkler kullanılarak asimetrik şekilde artırılabilme potansiyeline sahiptir.
3. E-mail Pazarlaması Önemlidir, Hemen Başlayın
Elbette e-mail pazarlama teknikleri unutulmayacak. Okunmaz bakılmaz demeyin çünkü vurucu görsellerle ve ikna edici yazım becerileriyle oluşturulmuş e-mail konfigürasyonları müşterilerinize hedeflerinize uygun önerilerinizi, kampanyalarınızı, indirimlerinizi iletmeniz mümkündür ve evet sonuç alabilirsiniz.
Tabi burada e-ticaret pazarlama stratejileri bağlamında kritik olan bir başka konu e-maillerinizin mümkün olan en üst seviyede kişiselleştirilmiş olması gerekliliğidir. Müşterilerinizin kullanıcı adlarını, varsa gerçek adlarını mail başlığınızda muhakkak kullanın. Daha önce yaptığı satın almaları göz önünde bulundurarak kişiye özel tekliflerde bulunun. Kesinlikle daha etkili olacaktır. Hatta bir adım daha öteye gidelim. E-mail veri tabanınız uygun büyüklüğe ulaştığında -tabi Google Analitikten de faydalanarak, mevcut demografik verilere örneğin yaş, cinsiyet, ülke, dil vb. göre tasnifler yaparak bu kişiselleştirmeyi daha anlamlı kılabilirsiniz. Ayrıca bu şekilde ustaca hazırlanmış e-mailler daha önce bir şekilde e-satış sitenize girmiş ürünlerinizi beğenmiş, hatta ürününüzü sepete atmış ama satın alma işlemini tamamlamış müşterilerinizi kararlarını tekrar gözden geçirmeye ikna edebilir.
4. Google Ads Platformunu Kullanın
Google Ads spesifik arama terimlerini hedefleyerek ve elbette ayıracağınız bütçe dahilinde vereceğiniz reklamlarla sunduğunuz mal ve hizmetlere ilgisi olan müşterileri cezbedecek önemli bir enstrümandır. Verdiğiniz reklamlar organik arama sonuçlarının üstünde yer alacağı için işletmeniz açısından adeta kestirme bir yol fonksiyonu görmektedir.
Google Ads’i cazip kılan bir başka özelliği de zaten web üzerinde belli bir ürün/hizmet veya ürün gurubuna yönelik aramalar yapan potansiyel müşterilerle sizi buluşturmasıdır. Dolayısıyla diyelim ki deri aksesuarlar satıyorsunuz, gerçek deri bir iPhone 12 kılıfı arayan bir alıcı uygun anahtar kelimelerle kurduğunuz reklama ilk elden ulaşabilecektir.
Ama kabul etmek gerekir ki Google Ads gerek panelinin karmaşıklığı gerek dikkate alınması gereken çok sayıda detayı barındırması ve nihayet sürekli takip gerektirmesi nedeniyle bir parça zordur ve ayrı bir uzmanlık gerektirdiği söylenebilir. İşinizi kolaylaştırmak için uzman bir e-ticaret pazarlama firmasından yardım almanız hızlı bir şekilde sonuç almanızı ve bütçenizi en rantabl şekilde kullanmanızı sağlayabilir.
5. Web Sitenizi Mobil Cihazlara Göre Optimize Edin
Özellikle küçük veya orta ölçekli bir işletmeyseniz E-ticaret pazarlama stratejinizin etkinliğini artırm ak için mobil cihazlardan gelen trafiğin önemini yadsıyamazsınız. Yakın zamanda yapılan araştırmalara göre internetteki total trafiğin %75’inden fazlası mobil cihazlar üzerinden gelmektedir. Sonuç olarak tüm e-ticaret işletme sahipleri web sitelerini mobil kullanıcıların rahat bir gezinme deneyimi sunacak şekilde kurmalı veya modifiye etmelidir.
İlaveten, mobil kullanıcılara yönelik olarak bir takım mobil pazarlama tekniklerinden faydalanabilirsiniz. Bu popüler tekniklerden bir tanesi coğrafi hedeflemedir. Bu uygulamada mobil kullanıcılara bulundukları coğrafi konuma göre uygun reklamlar gösterilmektedir. Böylece belirli bir bölge içerisinde bulunan potansiyel müşterilere ulaşmanız ve satın alma davranışını teşvik etmeniz mümkün olacaktır.
Toparlayacak olursak, e-ticaret geleneksel fiziksel mağazalara göre çok daha fazla satış, ciro ve kar vadeden mükemmel bir alternatiftir. Yukarıda en temel noktalarını vurguladığımız e-ticaret pazarlama stratejileriyle küçük işletmeler, mütevazi teşebbüsler dahi alanın devleriyle daha eşit bir düzlemde rekabet edebilme şansını elde edebilir.
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) Yatırımı için Desteğe Hazırız
SEO çalışması, çok etkili ve verimli sonuçlar doğuran ve yatırım yapmaya değer bir alandır. Rakiplerinizle daha etkin bir şekilde rekabet edebilmek, sadece yerelde değil hem ulusal hem de global çapta bir pazara ulaşabilmek ve daha geniş bir müşteri kitlesine ulaşarak daha çok kazanç elde etmek için hala SEO çalışması yapmadıysanız yatırım yapmak için daha fazla gecikmeyin.
Aryozone Solutions olarak SEO çalışması, online pazarlama, e-ticaret, sosyal medya pazarlama, yazılım, metin redaksiyon, makale, tashih ve çeviri gibi birçok hizmet alanında hem İngilizce hem de Türkçe olarak hizmet vermekteyiz. Her biri önde gelen ABD ya da Türkiye üniversitelerinde doktora yapmış, birden fazla alanda kariyer sahibi olan, alandaki güncel gelişmeleri yakından takip eden doktora dereceli uzmanlarımızla hizmetinizdeyiz.
Ekibimiz, derin birikim ve tecrübesiyle şahıslar, firmalar, üniversiteler ve kamu kuruluşları için online pazarlama çözümleri, site ve program yazılımı, SEO hizmeti, akademik danışmanlık ve yönetim hizmetleri sağlamakta ve piyasa ihtiyaçlarını en üst seviyede tespit ederek müşterilerimiz için güncel, rekabetçi ve akılcı çözümler sunmaktadır.
Online mağaza oluşturmadan, mağazanın tamamen yönetimi, ürün listelemeye kadar oldukça farklı alanlarda e-ticaret, FBA ve FBM dahil Amazon online mağaza kurulumu, e-Bay, Etsy ve benzer online satış platformlarında mağaza kurma ve kurulan mağazaları yönetmeye ilişkin tüm işlemleri firmanız adına yürütmekte ve periyodik raporlamaları yapmaktayız.
Yukarıda sayılan alanlarda profesyonel destek almak için e-mail ya da Whatsapp hattı aracılığıyla bize ulaşabilirsiniz.