Dijital pazar bugün son derecede rekabetli. İşletmelerin hayatta kalmak ve başarıya ulaşmak için sürekli olarak yenilik yapması ve yeni gelir akışları sağlaması gerekir. Birçok işletme, mevcut müşterilerini hedefleyerek müşteriyi elde tutma oranını arttırmaya odaklanır. Ancak bu pastanın sadece küçük bir dilimi. Devam eden bir pazarlama stratejisi olarak lead generation’a odaklanan işletmeler yalnızca hayatta kalmaz, aynı zamanda o pazarda avantaj sağlar ve gelişir. Şimdi gelin Lead Generation nedir ve neden önemlidir bunu konuşalım.
Lead Generation Nedir ve Neden Önemlidir?
Kabul edelim, en iyi ürüne sahip olabilirsiniz, ancak bu ürünü tanıtmazsanız başarısızlığa mahkûmsunuzdur. Basitçe açıklamak gerekirse, en fazla lead toplayan işletmeler ortalama ürünlere sahip olsalar bile uzun vadede kazanırlar. Bunun nedeni, potansiyel müşterilerinin daha fazla olmasıdır ve daha çok potansiyel müşteri (çoğu zaman) daha fazla kâr anlamına gelir.
Peki, lead generation nedir?
Cevap: Bir ürün veya hizmeti satışa dönüştürmek amacıyla tüketici ilgisi oluşturmanın sürekli bir sürecidir. Marka farkındalığını arttırmaya, ilişkiler kurmaya ve dönüşümleri arttırmaya yardımcı olan, satın alma hunisinin ayrılmaz bir parçasıdır. Yüksek nitelikli lead’ler, başarılı bir işletmenin yapı taşlarıdır çünkü satışla sonuçlanma olasılıkları daha yüksektir.
2022’de Lead Generate İçin 4 Kanıtlanmış Strateji
2022’de başarıya ulaşmanıza yardımcı olabilecek kanıtlanmış lead generation taktiklerini öğrenin:
1. Her Yerde Mevcut Bir Dijital Ayak İzi Oluşturun
Sadece harika bir ürüne sahip olmak yeterli değildir. Çok yönlü bir dijital ayak izi aracılığıyla farkındalık oluşturmak ve lead generate etmek çok önemlidir. Ancak dijital bir varlık oluşturmak, bir web sitesi kuracağınız ve insanların oraya sel gibi akın edeceği anlamına gelmez. Çeşitli platformlara haber salmanız, hedef kitlenizle iletişim kurmanız ve markanız hakkında tüketici ilgisi yaratmanız gerekir.
Güçlü bir dijital varlık sürekli ilgi çekici içerik oluşturarak, sosyal medya platformlarını kullanarak, forum tartışmalarında paylaşım veya yorum yaparak, düşünce liderliği ve daha fazlasını yaparak doğru odak gruplarıyla ilişkiler kurmak anlamına gelir. Her yerde bulunan bir dijital mevcudiyet, SEO arama sonuçlarınızı iyileştirmeye de yardımcı olur.
2. Influencerlar Aracılığıyla Sosyal Kanıt Oluşturun
Lead generation nedir denince Influencerların varlığını göz ardı etmemek gerekir. Dijital dünya sosyal medyaya her gün daha fazla yöneldiğinden, güçlü bir sosyal kanıta sahip olmak; markanızın değerini oluşturmanın, farkındalık yaratmanın ve kaliteli lead generation’ın etkili bir yoludur.
Sosyal kanıt, tüketicilerin bir ürüne veya hizmete olan ilgisinin önemli kişilerin - influencerlar - yorumları ve incelemeleri doğrultusunda yönlendirildiği bir pazarlama konseptidir. Bugün, akran tavsiyesi ve ağızdan ağıza konuşma, tüketiciler için saldırgan reklamlardan daha önemlidir. Bu nedenle, influencer pazarlaması etkili bir lead generation stratejisidir.
Sosyal medya influencerları uzmanlıkları, bilgileri veya güvenilirlikleri dolayısıyla geniş ve sadık bir kitle tabanına sahiptir. İnsanlar onlara güvenir, onları takip eder ve bilinçli bir satın alım kararı vermek için genellikle eylemlerini (kullandıkları hizmetler ve ürünlerle ilgili olarak) taklit eder. Bu nedenle, influencerlar güçlü ağlar kurabilir.
Influencerların sosyal medya takipçileri onların yayınladıkları çeşitli konularda anlamlı tartışma ve konuşmalara katılır ve dolayısıyla bu sizin markanızın popülerleşmesiyle sonuçlanır. Takipçiler aynı zamanda bu paylaşımları retweetler veya paylaşır, bu da marka farkındalığının ve görünürlüğünün artması anlamına gelir. Basitçe söylemek gerekirse, influencerlar sosyal bir kanıt oluşturmada ve tüketicilerin markanız hakkındaki algılarını etkilemek konusunda en iyilerdir.
3. Lead Generation İçin Bir Çekiliş veya Yarışma Düzenleyin
Bir yarışma veya çekiliş, kısa süre içerisinde tonlarca lead generation’a ve e-mail oluşturmaya yardımcı olabilir. Konsept şudur: Katılımcılar içerik paylaşır, arkadaşlarına atıfta bulunur ya da sosyal medya profilinizi beğenir ve karşılığında bir ödül alırlar. Ödül türleri veya ödüllerin yanında yapılması gerekenler konusunda da yaratıcı olun.
4. Lead Generate Eden İşlem Yapılabilir Bir Facebook Reklamı Oluşturun
Facebook reklamcılığı, marka görünürlüğünü arttırmanın etkili bir yoludur ve lead generation konusunda da yardımcı olur. Ancak, rekabet Facebook üzerinde zorludur ve yalnızca marka adınızı bir reklama koymak, lead toplamak için yeterli değildir. Hedef kitlenize hitap eden ve onlarla etkileşim kuran anlamlı bir reklam oluşturun ve en önemlisi, harekete geçirici mesaj eklemeyi unutmayın.
.jpg)
Facebook, hedef kitlenizi özelleştirmenize izin tanır ve doğru zamanda doğru kişileri hedefleyerek lead generation oluşturmanızı sağlar.
Sözün Özü
Lead generation nedir ve hangi stratejileri işletmeniz için uygundur gibi sorularınız mı var? Marka bilinirliği oluşturmak, organik SEO sıralamalarını iyileştirmek ve nitelikli lead toplamak konusunda kanıtlanmış taktiklerin uygulanmasında yardımcı olabilecek profesyonel bir SEO şirketiyle çalışın.
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) Yatırımı için Desteğe Hazırız
SEO çalışması, çok etkili ve verimli sonuçlar doğuran ve yatırım yapmaya değer bir alandır. Rakiplerinizle daha etkin bir şekilde rekabet edebilmek, sadece yerelde değil hem ulusal hem de global çapta bir pazara ulaşabilmek ve daha geniş bir müşteri kitlesine ulaşarak daha çok kazanç elde etmek için hala SEO çalışması yapmadıysanız yatırım yapmak için daha fazla gecikmeyin.
Aryozone Solutions olarak SEO çalışması, online pazarlama, e-ticaret, sosyal medya pazarlama, yazılım, metin redaksiyon, makale, tashih ve çeviri gibi birçok hizmet alanında hem İngilizce hem de Türkçe olarak hizmet vermekteyiz. Her biri önde gelen ABD ya da Türkiye üniversitelerinde doktora yapmış, birden fazla alanda kariyer sahibi olan, alandaki güncel gelişmeleri yakından takip eden doktora dereceli uzmanlarımızla hizmetinizdeyiz.
Ekibimiz, derin birikim ve tecrübesiyle şahıslar, firmalar, üniversiteler ve kamu kuruluşları için online pazarlama çözümleri, site ve program yazılımı, SEO hizmeti, akademik danışmanlık ve yönetim hizmetleri sağlamakta ve piyasa ihtiyaçlarını en üst seviyede tespit ederek müşterilerimiz için güncel, rekabetçi ve akılcı çözümler sunmaktadır.
Online mağaza oluşturmadan, mağazanın tamamen yönetimi, ürün listelemeye kadar oldukça farklı alanlarda e-ticaret, FBA ve FBM dahil Amazon online mağaza kurulumu, e-Bay, Etsy ve benzer online satış platformlarında mağaza kurma ve kurulan mağazaları yönetmeye ilişkin tüm işlemleri firmanız adına yürütmekte ve periyodik raporlamaları yapmaktayız.
Yukarıda sayılan alanlarda profesyonel destek almak için e-mail ya da Whatsapp hattı aracılığıyla bize ulaşabilirsiniz.